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營銷升級時代,如何用小預算帶動高曝光?
時間:2018-06-06      瀏覽人數:

    這個時代似乎每個人都在創業,打招呼的方式變成了“你創業了沒?”

 

對于一個從0到1的企業,如何將自己的品牌做起來,簡直比養小孩還難。

 

許多創業公司CEO覺得,在公司還未健全的情況下,動輒幾百萬的廣告投入,實在心疼。但又不想錯過新媒體營銷的風口,那么預算少還怎么玩新媒體?

 

其實500塊錢也可以花出幾十萬的效果,相反,千萬的品牌投放也可能因為定位不清晰或者營銷人員過于自high,而造成轉化率極低的尷尬現象。
 

在某品牌創始人看來,定位不清、渠道不準、內容不精是營銷推廣時會遇到的三大頑疾,如果不克服花再多的錢也是打水漂。

 

如何用小預算帶動高曝光?有三招:為自己代言、做一款爆品,建一個痛點場景。

 

第一、懂得為自己代言

 

沒錢做推廣,意味著你更沒錢請明星代言,如何把你的品牌營銷出去?把產品推廣出去?

 

還好,我們處在新媒體時代,新媒體時代有一個重要的特征,就是去權威化,一個普通人只要愿意,就一定能被發現,傳播給全世界

 

放在企業品牌傳播上,我們為自己代言,打造企業的IP形象,既能省下大筆代言費,還能讓品牌更人格化,更容易傳播。

 

打造品牌IP,可以是創始人的故事,員工的故事,甚至可以是一只貓,像英國首相府的那一只貓,如此出名,成了首相府的IP,拉進了首相府跟民眾的距離。

 

“我為自己代言”最早是聚美優品CEO陳歐的廣告語,這句廣告語極有新媒體時代的個性,因為表明了鮮明的態度而被世人記住,也剛好是新媒體時代營銷的一種重要方法。

 

實際上,為自己代言的品牌拓展形態越來越豐富,早一點的,王石代言萬科,董明珠代言格力,褚時健代言的褚橙。

 

而近來,許多企業在抖音上面做短視頻推廣,品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯。

 

可以說,“為自己代言”將是未來許多創業公司必然的選擇。

 

為什么呢?

 

首先多平臺的支持,節省巨大流量費用。

 

當下,各大平臺對好內容的爭奪非常激烈,比如今日頭條,一個農村女孩為自己家的柑橘代言,在平臺上累積了50多萬粉絲,柑橘一成熟就被秒殺,銷售業績突破700多萬,在以前是根本不敢想象的。

 

對于沒錢請CMO的創業公司來說,這么多免費的平臺就是你廣闊的表現天地。

 

另外,跟消費者強共鳴,讓品牌燃起來。

 

為自己代言,展示你的產品、品牌,展現你的故事、內容,也許你的內容還不成熟,但這樣做可以拉進你跟消費者的距離,和消費者產生更好的共鳴,有了共鳴,消費者才會自動自發轉發你的內容,內容才會引爆。

 

不僅如此,和精準用戶強關聯,會擁有超強帶貨力。

 

粉絲多未必就變現多,關鍵看粉絲精準度,忠誠度。

 

通過創業公司自身運營凝聚的粉絲社群,它首先篩選出了剛需用戶、精準用戶,這些人是因為你的產品、你的企業文化聚集過來的。

 

這個時候,不管你是做品牌推廣,還是產品銷售,都少了很多所謂的“心理負擔”可以跟粉絲強關聯,提升帶貨能力。

 

第二、打造一款爆品必不可少

 

因為人員和資金的限制,創業公司更應該把力量集中起來,著力去做去打造一款屬于自己的爆品。

 

所謂的爆品就是指,一款引爆市場的口碑型單品,它可以是功能、產品、也可以是平臺,重點是夠極致。

 

就拿喪茶來說,相比于80后愛喝雞湯,喪文化對于90后來講更有益于減負,喪文化就像一股清流,大膽的把深埋年輕人心中千萬句%[email protected]*#*……高喊了出來。

 

于是,去年五一小長假,一家“哭著做茶”的喪茶店“沮喪”開業。一時吸引了媒體和網民的廣泛關注和討論。這家喪茶店雖然只開了4天,卻賺足了大眾的眼球,喪茶成了一個爆款。

 

2012年6月,“三只松鼠”創立半年時間,雙十一單日銷售額突破800萬元;2013年1月,單月業績突破2000萬元,躍居堅果行業全網第一。2014年雙十一,創下1.02億元的銷售額。

 

生猛的三只松鼠,成長秘密就是爆品戰略。

                          

打造一個爆款產品對創業公司的好處顯而易見,爆款產品除了本身的銷售收入外,它本身就自帶品牌傳播屬性。對于創業公司來說,回流了現金,緩解了資金壓力,還省下了大量的品牌傳播費用。

 

第三、產生強共鳴,為消費者建一個強場景

 

在新媒體時代,共鳴是轉發、品牌傳播的基礎,對于一款產品來說,它的話題性,它的共鳴性要足夠,有話題,才能引起討論,最終引爆市場

 

就像上面喪茶,之所以爆款,最核心的是get到了當下的社會情緒……傾向于調侃意味的負能量,讓消費者因為情緒共鳴而感覺找到了同伴,因為情緒的暫時宣泄而開心起來。

 

幾乎所有的爆款,都是有明確使用場景的。

 

對于要打造爆款的創業公司來說,建立一個場景,讓用戶身處場景中,對品牌傳播、產品銷售有很大好處。

 

比如,一個男生做了一款衛生巾,為什么會大火?其中很重要的一個原因是它為這款產品設置了“愛”、“關懷”的場景。

 
第四、找準定位,確定”概念“

 

如新世相的“佛系青年”算概念,“喪”算概念,“小確幸”算概念。小到一句slogan、一篇推送,大到公司一整年的營銷全案,起點都是“概念”。

 

確定了概念,找出它的用戶,兩者相交,產品的雛形就出來了。

 

 如“眾生相”是新世相極力想要塑造和傳遞的概念,內容目標受眾是都市青年。兩者共同作用下,于是你看到新世相會關心焦慮、關心抑郁、關心逃離北上廣。

 

所有的營銷、廣告、自媒體,歸根結底都和表達有關。

 

能夠擊中痛點、帶來效益的營銷,每一個看似隨意偶然的決定,其實背后都有一整套邏輯在支撐它立于不敗之地。

在新媒體時代,每個人都需要了解更多營銷方法論,才不會被時代淘汰。


文章來源:木木老賊

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